自費治療成約の仕方 の記事一覧

高額な自由診療を成約できる理念とは

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

あなたは患者さんに
どんなメッセージを伝えたいですか?

歯科治療というのは、
治療中身の違いがわかりにくく、
単に安く提供することで人気の歯科医院もあります。

でも、今まで時間とお金をかけて習得してきた
知識や技術を安売りするのはあまりにも惜しいと
思いませんか?

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クロージングまでの流れを変えて自由診療成約アップ!

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

「カウンセリングは行っているのに、
なかなか自由診療を成約できない」
と悩む先生が多いようです。

患者さんへのカウンセリングが
重要だと考えている先生が少なくありません。

しかし、クロージングまでの流れに問題があるために、
カウンセリングしても自由診療が成約しない
というケースが多いようです。

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問題発生から解決法を決めるまでの7ステップ

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

人が行動するまでには”7つのステップ”がある
ことをあなたはご存知でしょうか?

これは人間なら誰でもこの流れをとります。

そのため、この流れを知ることにより、
相手にモノを買わせたり、選択させることが
できるようになります。

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自由診療の決め手は「心の豊かさ」

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

あなたは内閣府がネット上に公開している
「国民生活に関する世論調査」というものご存知でしょうか。

これは国が毎年行っているもので、
この中に「心の豊かさか?」「物の豊かさか?」を
問う項目があります。

このデータを読み解くと、
いま日本で物が売れない原因は不況だからという理由とは
別にあることに気づきます。

そして、私たち歯科医もインプラント治療など、
保険治療ではないものを提案する際の大きなヒントに
なります。

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プロフィールで強力な共感を得る法則

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

自由診療を成約できる歯科医院になるためは
共感を得るプロフィールが必要です。

たとえば、名刺交換する際でも
名刺にプロフィールが書かれていてそれに共感してもらえれば
見込み患者になる可能性が高いです。

では、どのようにプロフィールを書けばいいのかというと・・・

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自由診療成約に欠かせないプロフィールとは

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

もしも今以上に自由診療を増やしたいなら、
あなたのプロフィールを考え直す必要があります

プロフィールで重要なことは、
「自分の強み」を示すことに他なりません。

ではなぜ、あなたや歯科医院の強みを見せることが
自由診療につながるのかと言うと・・・

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多くの歯科医院でインプラント治療の成約率が低い理由

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

自由診療は単に治療説明だけでは契約することができません。

治療説明したあとに、クロージングすることが必要です。

ところが、
多くの歯科医院ではクロージングがうまくできないために、
自由診療を思うように増やせないケースが多いようです。

では、歯科医院で行うクロージングとはどのように行えばいいのか?

そのタイミングは?

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インプラント治療の成約数を100倍にした私の小冊子

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

私がインプラント治療の数を急増できたのは、
自身で書いたインプラント治療の小冊子を既存患者に
ばらまいたことがキッカケです。

今でこそ私の名前はインプラント業界では知られる存在ですが、
実はインプラント治療を自院の患者さんにすすめても
まったく成約できなかった時期が10年以上ありました。

そんな私が小冊子を書いたことで
インプラント治療を成約できるようになり、
私の歯科医院の自費率を40%まで高めることができたのです。

そこで、今日は小冊子の書き方について説明します。

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自由診療に躊躇する患者の気持ちを変えるには

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

自費診療をクロージングするにあたり、
なかなか患者さんの了解を得ることができないことがあります。

そんなときに大事なのは、
治療に対するトリートメントコーディネーター(=TC)の「確信」であり、
TCが「この治療は患者さんが絶対に受けるべき!」
という気持ちです。

つまり、
TCが「絶対にこの治療で患者さんのお役に立てる」
と思うことです。

患者さんが躊躇する理由は次の3つです。

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