多くの歯科医院でインプラント治療の成約率が低い理由

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

自由診療は単に治療説明だけでは契約することができません。

治療説明したあとに、クロージングすることが必要です。

ところが、
多くの歯科医院ではクロージングがうまくできないために、
自由診療を思うように増やせないケースが多いようです。

では、歯科医院で行うクロージングとはどのように行えばいいのか?

そのタイミングは?

高額なインプラント治療が成約できない理由

 

どうすればインプラント治療が成約できるのか?

この点について、関心のある歯科医院が多い
のではないでしょうか?

 

では逆に、
「なぜ、多くの歯科医院でインプラント治療が
成約できないのか?」
という問題に触れておきます。

 

理由は簡単です!

クロージングの仕方を習ったことがないからです!

歯科の知識やテクニックを学ぶセミナーでは、
その理論を学び、やり方を実習します。

 

そして、

「こんなに良い治療方法なので
多くの患者さんに説明してしくと、
中には受け入れてくれる方が出てきます」

という言い方でセミナーは終了します。

ところが、
どんなにセミナーで学んだ治療方法を説明しても
一向に受け入れてくれる患者さんが出てきません。

 

それで、

「だんだん説明するのも嫌になり、
やがて患者さんに話すこともなる」

というパターンが多いのではないでしょうか?

 

私は、特にインプラント治療について
この傾向がとても強いと感じています。

あなたの歯科医院ではどうですか?

 

確かに、インプラント治療のすばらしさを伝えたら、
中には「それを受け入れたい」と思う人はいます。

 

でも私の知る限り、一般の歯科医院では
インプラント治療の年間成約数が10本未満が平均なので、
それほど成約率が多いとは言えないと思います。

 

インプラントの説明は出来ても、
クロージングができない歯科医院が
本当に多いです。

 

できれば、多くの歯科医に 歯科の知識だけでなく
人間心理も学んで欲しいです。

 

人はなぜ、高いお金を払ってまでモノを買うのか?

 

これが理解できると、
高額なインプラント治療の成約率を
高めることができるはずです。

 

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    売上1億円歯科医院プロデューサー

     日本歯科インプラント普及協会
代表 名古屋 肇

 

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