インプラント成約過程で知っておくべき見込み患者の心理状況

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どのような言葉で刺激を与えれば、
「見込み患者が自らインプラントを選択してくれるのか?」

これはインプラントの見込み患者を前に
カウンセリングする人なら誰でも皆
頭を悩ませるところです。

ここではカウンセリングの流れから
インプラント決定に導くのではなく、
見込み患者の心理状況から導く方法を紹介します。

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歯科医院が今月からすぐに売上をあげる2つの方法

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歯科医院が今月からすぐに売上をあげる
方法は2つあります。

一般的な発想で売上アップを考えると
チラシをまくとか広告を出すです。

しかし、これらの方法は経費がかかる上、
実際に効果があるかどうか不明です。

実は、「もっと簡単で、」「現実的で」「誰にでもできる」
方法があるんです!

その方法とは・・・

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歯科医院で行うカウンセリングとは何をすることなのか?

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歯科医院で行われるべきカウンセリングとは
何をすべきか理解していない方が大勢します。

そのため、カウンセリングの場を
治療説明に終始してしまうことになっている
ようです。

では、なぜカウンセリングが治療説明になって
しまうのか?

また、カウンセリングとは何をすべきなのかに
ついて解説します。

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歯科医院で一番簡単な患者を増やす方法

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「患者数を増やす」にはどうすればいいのか?

この答えを考えるときに
多くの歯科医院が間違えるのは「新規患者を増やす」
ことに焦点を当ててしまうことです。

実は、新規患者を見つけることが一番難しく、
費用もかかり、しかも一番結果が出にくいのです。

なぜ、新規患者に目を向けがちになるかというと、
患者数を算出する計算式があることを
知らないからです。

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全患者にインプラント治療を説明しても成約できない理由

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インプラント治療を成約しようと、

「これから抜歯予定のある患者」や
「入れ歯に不自由を感じていている患者」全員に

インプラント治療を説明している歯科医院があります。

でも、どんなにわかりやすく説明しても、
患者の疑問に丁寧に答えても成約できません。

その理由は、・・・

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