5年間で保険診療が2億5千万円の減収!

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「歯科医院の業績をアップさせるには?」と質問すると、
「治療するための知識や技術の向上」と答える歯科医が多いです。

しかし、これは必要最低限でしかありません。
大事なことは「歯科治療」と「歯科医院経営」を
別物として考えることです。

ですから、歯科の知識が豊富で技術がある先生でも
経営的に苦戦を強いられているのです。

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インプラント治療のような高額自由診療が決まらない原因

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私がよく質問を受けるのが、
「なぜ、人口が3万人弱の田舎町でも
そんなに自由診療が決まるのですか?」
というものです。

理由は、私が患者さんの「あること」を
知っているからです。

逆に、多くの歯科医院でインプラント治療ような
保険外の治療が決まらないのは「これ」を知らないからです。

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保険外のインプラント治療を宣伝せずに成約する4つのプロセス

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インターネットの普及で、
患者が歯科医院に来院するまでの行動も変わってきました。

たとえば、保険外のインプラント治療を検討する場合でも
テレビや雑誌から情報を受け取るだけでなく、
知りたいことや必要なことを「自分から情報を探す」
ようになったのです。

つまり、患者が自ら必要な情報収集を行い、
必要な歯科医院や治療方法を選択する時代になったのです。

そこで、今回は保険外のインプラント治療を
宣伝せずに見込み患者に伝え、来院させ、成約に結びつける
方法を紹介します。

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繁盛歯科医院づくり、最初にこれを決めてから!

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

あなたが思い描く繁盛歯科医院とは
一体どんな医院でしょうか?

「毎日予約がいっぱい!」
「自由診療がどんどん決まる!」
という感じでしょか?

そんな繁盛歯科医院づくりをするとき、
ほとんどの歯科医院では取り組み手順が間違っています

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患者さんが自ら気づき、行動しだす質問の仕方

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

カウンセリングをしているのに、
「自由診療がなかなか決まらない」
と相談を受けることがあります。

カウンセリングとは、患者さんに質問することで
「自らどうしたいのかを決めてもらうことを促す」
ものでなければならないと私は思っています。

では、どんな質問をすれば
患者さんに気づきを与えることができるのか?

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【報告】「歯科医から十分な説明を受けた」と回答したのはわずか〇〇%

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

次のようなアンケートがあります。

歯科医には、
「あなたは患者さんに、
治療前に十分な説明をしましたか?」

患者さんには、
「あなたは歯科医から
治療前に十分な説明を受けましたか?」

この結果はどうなったと思いますか?

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自由診療を安定して成約する仕組み

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

私が実践している、
インプラント治療の見込み患者を見つけるための
2ステップ・マーケティングを紹介します。

私は人口が3万人にも満たない北海道の田舎町で
開業しています。

そんな田舎町で歯科医院を開業していても
毎年1億円以上の売上をあげているのは
安定してインプラント治療を成約し続けているからです。

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高額な自由診療を成約できる理念とは

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

あなたは患者さんに
どんなメッセージを伝えたいですか?

歯科治療というのは、
治療中身の違いがわかりにくく、
単に安く提供することで人気の歯科医院もあります。

でも、今まで時間とお金をかけて習得してきた
知識や技術を安売りするのはあまりにも惜しいと
思いませんか?

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