高額な自由診療を成約できる理念とは

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売上1億円歯科医院プロデューサーの名古屋です。

あなたは患者さんに
どんなメッセージを伝えたいですか?

歯科治療というのは、
治療中身の違いがわかりにくく、
単に安く提供することで人気の歯科医院もあります。

でも、今まで時間とお金をかけて習得してきた
知識や技術を安売りするのはあまりにも惜しいと
思いませんか?

確かに自由診療を安くしていても
圧倒的に儲かっている歯科医院もあります。

でも、そこには、安くできる理由があるからです。

あるいは安く見せる技術を持っているからです。

 

経営の本質を知らずマネても儲からない!

 

インターネットでインプラント治療費を比べてみると、
1本5万円で提供している医院もあります。

「1本5万円のインプラント」と「1本30万円のインプラント」、
患者さんはこの中身の違いがわかりません。

でも、価格の違いだけははっきりわかります。

もちろん、そこの医院では価格を下げるために
大変な努力をしていることでしょう。

原価、マーケティング、セールスなど
こと細かく徹底されているわけですから、
安価でも提供しても歯科業界でトップになれるわけです。

インプラント治療は自由診療なので
価格設定は歯科医院の自由です。

もしも、あなたがそんな経営を望んでいるなら
それでもいいです。

 

多くの歯科医院では
「保険診療の減少分を自費診療で補いたい」、

だから「インプラント治療の成約数を増やしたい」
と考えています。
でも、価格を下げても数が増えるとは限りませんよね。

 

見込み患者に知りたいのはあなたの理念

 

私が「歯科経営『集客の法則』」を出版してからで、
上辺だけを真似して、小冊子や宣伝広告を真似る
ライバルが必ず多数でてきました。

でも、真似でききない歯科医院が多くあります。

それはなぜか?

 

私はセミナーでは治療費の話はしませんが、
相談されると他医院と同じか高い設定をおすすめしています。

理由は価格を下げててインプラントを成約する
ことには意味がないからです。

なのに近隣の歯科医院の中では
圧倒的に成約数を伸ばしている医院が多い。

それはなぜか?

 

そのヒントが名古屋歯科医院の理念に表れています。

「インプラントで失った歯を取り戻し、
ライフスタイルをリセットする。

そして、明るく快活で希望に満ちた生活を
患者さんに送ってもらいたい。

そういう想いで患者さんの心と体を
サポートしていく歯科医院であり続けたい」

これが単に小冊子をつくり、それを宣伝すれば、
インプラント患者が増えるはずと安易に考える人と、
私との違いはここです。

これがすべてです。

マーケティング、セールス、患者さんへの想いなど、
すべてにわたって私の魂が乗り移っているのです。

それがインプラントの見込み患者に
共感を生むことになっているのです。

インプラント治療じゃなくてもかまいません。

もう一度あなたの歯科医院の
すべてのスキル・ツールを見直してください。

あなた自身、あなたの歯科医院の考え方、
想い、ビジョンが伝わっていますか?

患者さんは何を困っているから
『インプラント治療を考えているのだろう?』
をベースにしてください。

インプラント治療を提案するのではなく、
「あなた自身、あなたの歯科医院の考え方
想い、ビジョンを伝える」
のです。

それに共感した見込み患者さんが、
あなたにインプラント治療をお願いしにくるのです。

 

あなたの想いを小冊子や宣伝広告、ニュースレター、
それから診療室で表現してください。

たったこれだけは今までとは
まったく違った結果を得ることになるはずです。

 

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【当協会のビジョン】
100年後も歯科医業を光り輝く職業にする

【当協会のミッション】
売上1億円、1年間に100本以上のインプラントを
成約できる歯科医院を100件つくる!

【こんな歯科医院は当協会に参加してください】

★自由診療をもっと増やしたい歯科医院
★カウンセリングで何を話していいのかわからない歯科医院
★TCを育て、患者さんとのコミュニケーションをもっと深めていきたい歯科医院
★売上が頭打ちで何をしていいのかわからない歯科医院

 

    売上1億円歯科医院プロデューサー

     日本歯科インプラント普及協会
代表 名古屋 肇

 

※ 日本歯科インプラント普及協会へのお問い合わせはこちらから

 

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